电脑寒假促销提前引爆
今年寒假的电脑市场提前火爆开场。从去年底开始，联想就率先重拳出击，不仅同时推出了中高档全线产品，而且加上诸多卖点。12月13日，联想家用电脑超值“大晶喜”寒促活动在全国范围内展开。以新近推出的天骄宽带关联电脑和采用AMD64位处理器的极速锋行K-A、锋行V系列电脑为主力，不仅在两大产品线上推出多款配置优化的新机型，还为所有主流产品标配了业界高品质的17英寸大液晶显示器，价格也非常优惠。此外，联想还为用户准备了大量的创新优惠组合，购买联想家用电脑，可以优惠价格获得“联想新春宽带数码动感大礼包”，得到视听耳麦、轻便迷你折叠自行车等诸多惊喜，天骄E系列更是全线送打印机。表现出色的产品，加上时尚实用、大力度的多种促销方案，无疑对用户将会有耳目一新的强大吸引力，从而引发消费者们强烈的应用需求———联想算得上是今年寒促大战的先行军。
“过去千篇一律的促销方式已经让消费者不再有新鲜感，电脑企业这次这么下工夫打‘组合拳’，主要是对日渐‘麻木’的电脑消费市场感到担忧，生怕消费者兴奋不起来。”一位经销商对记者讲，强调售后服务成为PC厂商自觉避免争端和保证打折产品质量的重要砝码。在几大市场记者发现“液晶”和“宽带”成为多家厂商寒假促销的两大主题，它们被捆绑在电脑销售中成为吸引消费者的优惠组合。
■17英寸大液晶让液晶普及来得更猛烈些
液晶普及是当前家用PC市场上最热门的话题之一，联想在本次“大晶喜”寒促中再次发动液晶攻势，为主流产品标配17英寸大液晶显示器，力度之大令人惊叹，细想之下又在情理之中。在一家电脑市场里，一位选购电脑的顾客讲出了其中的道理：“过去我一直想买一台液晶电脑，但总觉得价格还不够便宜。当然，有的液晶电脑也不贵，但都不是大品牌，我又担心质量有问题。另外，除了挑液晶，我还希望电脑可靠、好用。所以，我还是看好大品牌的液晶电脑。其实，身边有好多人都和我的想法一样。”
消费者之所以如此期待液晶显示器，是因为它时尚、健康，具有普通CRT显示器无可比拟的优点，在欧美发达国家，液晶电脑的占有率已经达到了60%~70%，而在新浪网的调查中上百万投票者更是有超过80%的人希望拥有液晶电脑，可见液晶显示器取代CRT显示器是未来不可避免的趋势。联想自从2001年开始就积极地推动着液晶在中国的普及，当年推出的“万元液晶”让液晶电脑不再高不可攀，之后又在2002年和2003年分别发动7999“液晶风暴”和7999“大屏液晶风暴”，今年的十一促销中更是以4999元起的液晶普及让更多普通家庭用上了液晶电脑。这些推动液晶发展的经历使联想在运作液晶方面积累了巨大的资源和体系优势。
而其他PC厂商也都看好液晶的前景，希望自己能够在液晶市场上占有一定席位。液晶电脑厂商队伍的壮大，消费者无疑有了更多的选择，液晶电脑的普及也更上层楼。
■宽带一体化让你用电脑打电话
11月初，针对宽带时代特别设计的联想天骄宽带关联电脑应运而生。它的问世，为广大消费者打造出功能强大、使用便捷的宽带门户。这次，它作为本次联想“大晶喜”寒促活动的一大主力，结合多项促销方案，吸引着诸多向往精彩宽带生活人士的目光。
当前宽带网络的普及之势愈演愈烈，各种宽带应用也应运而生。对于大中城市的时尚用户而言，无疑对于丰富的宽带内容和服务有着迫切的需求。然而，由于网络银行的普及程度还不够高，用户普遍对网上支付的安全性存在担忧，网上收费服务的支付难问题一直困扰着众多宽带用户；此外，作为宽带重要的特色应用，可视通讯和互动影视也一直存在着服务差的问题———免费的视频聊天软件属于娱乐性质，不提供服务质量承诺，在画面尺寸只有176×144的情况下，传输仅在10帧/秒左右。在影视点播方面，具备资质的公司服务器数量有限，而且都是集中部署，造成了用户下载的拥堵。此外，操作繁也是困扰宽带用户已久的一大难题，不仅仅是初次设置繁，甚至每次使用和资费管理都需要复杂的操作。
目前，宽带关联电脑可以通过与中国联通、工商银行及动感央视等相关领域优秀厂商的合作，将当前最热门的网上支付、视频电话和互动影视等宽带应用进行了一体化的设计，集成在宽带门户上，解决了支付难、服务差和操作繁这三大宽带应用的瓶颈，为用户带来轻松的宽带享受。一位宽带关联电脑的用户表示：“宽带电脑这几项主要功能给我最大的感触就是简单、实用。比如拿起宽带通就可以拨打电话，就像用普通电话一样，而不用调试什么程序。”
■寒假味道越来越淡
尽管围绕电脑科技的发展越来越快，但记者发现，寒假市场的寒假味道却越来越淡，相反地不再强调针对学生，而更多地成为年前的促销启动。一位做过5年多电脑经销的周老板告诉记者：寒假市场传统意义是针对学生假期进行市场促销，但现在不知是由于学生购买力的提高，还是市场范围的扩大，几大电脑市场里商家推销的重点扩展到家庭以及商务人士，各厂家也就围绕着新技术、新产品以及新的服务热点展开促销。
有关专家透露，国内家用电脑市场一年中有两个传统的销售旺季，即寒假和暑假，由于许多厂商在今年暑期促销的“收成”一般，很多品牌都盼望在寒假促销中得个高分。如果销量不错的话，家用电脑在寒假的销量可以占到厂家全年销量的30%~40%，可以达到甚至超过淡季3~4个月的销售水平。寒假，对PC厂商而言，就意味着大餐，或者更意味着一场促销大战。
但也有业内专家指出，厂家不应该只是利用寒促和暑促的噱头，因为往日买电脑、送赠品的简单促销方式已经无法紧紧吸引住消费者的目光，产品品质和本身的应用才是消费者决定购买的关键因素。只有提高产品的自身价值，以质取胜，以质促买才是最直接最有效的销售手段，才能取得保证消费者权益最大化和树立厂商品牌效应的双赢效果。
编辑： week9
